En matière d’e-marketing, il est possible de faire face à une multitude de notions et de techniques, de quoi perdre la tête ! Il s’agit notamment de toutes les innovations qui fusent de plus en plus sur la toile.
L’inbound marketing fait partie de ses nouvelles stratégies correspondant à une nouvelle forme de communication. Contrairement aux autres stratégies, cette dernière repose sur un tout autre principe qui est d’attirer le consommateur vers son entreprise au lieu du contraire.
Cela étant une explication dans les grandes lignes, il est maintenant temps de s’intéresser de manière plus spécifique à cette stratégie. Est-elle payante ? Comment l’adopter ?
Que signifie l’inbound marketing ?
Dans le monde du marketing, il existe des stratégies que tout le monde connaît, et d’autres qui font à peine leurs premiers pas. Quoi qu’il en soit, il est nécessaire de se garder informé de toutes les nouveautés, car c’est ce qui permet d’évoluer et de se faire connaître à plus grande échelle.
L’inbound marketing est l’une des stratégies du marketing digital qui fait le plus parler d’elle. Littéralement parlant, cette dernière se traduit par “marketing entrant”, son objectif est simple à comprendre, car il consiste à attirer le consommateur vers sa marque ou son produit.
Cette technique permet d’avoir plus de visibilité en un rien de temps, d’améliorer son référencement, d’avoir plus de contenu de qualité … C’est donc une stratégie prometteuse, mais comment fonctionne-t-elle réellement ?
Avant de se lancer dans une conversion ou dans une intégration de stratégie, il faut savoir qu’il est nécessaire qu’une entreprise ait une organisation irréprochable pour pouvoir faire usage de l’inbound marketing.
Cette dernière repose sur 4 principes différents, qui doivent être exécutés les uns après les autres pour pouvoir optimiser ses chances de réussite. Ces quatre points sont :
- Attirer des visiteurs en créant son propre média,
- faire en sorte que les visiteurs deviennent des prospects,
- transformer les visiteurs en clients,
- donner de l’importance aux clients.
C’est donc en donnant de l’importance et en valorisant ses visiteurs qui leur permettront de devenir clients. C’est là tout le secret de l’inbound marketing qui se repose essentiellement sur le bien-être de ses visiteurs.
Au lieu de changer radicalement de stratégie marketing et de passer directement vers l’inbound marketing, qui risque d’être laborieux quand on ne le maîtrise pas très bien, il est possible de l’intégrer petit à petit à son activité et de noter les changements sur son chiffre d’affaires progressivement.
Comment intégrer l’inbound marketing à sa stratégie de communication ?
Il faut d’abord savoir, avant de faire usage de l’inbound marketing, que son intégration progressive est préférable à une intégration soudaine.
Pour pouvoir l’intégrer à sa stratégie, il faut d’abord passer par de nombreuses étapes concernant l’évolution d’une société faisant usage de l’inbound marketing. Il est quasiment impossible de passer outre ces quelques points.
Définir des clients idéaux
Avant même de commencer l’inbound marketing, il est important pour chacun de visualiser un ensemble de clients qui peut être idéal à son type d’activité.
Il s’agit là d’être le plus précis possible, de faire une visualisation fictive parfaite de ses objectifs, avec tous les critères, les chiffres, les besoins … Cela permet d’emprunter la bonne voie et d’avoir une orientation préalable.
Attirer des visiteurs
Ensuite, il est important de lancer la machine et de commencer à attirer des visiteurs dans son site web. Il s’agit dans cette étape d’améliorer toutes ses techniques, et cela passe par le développement de la plateforme, que ce soit grâce à des méthodes gratuites ou non. Le secret est de savoir les utiliser.
Pour cela, l’une des plus simples et pourtant des plus efficaces est celle du SEO. En effet, faire un bon usage du référencement naturel pour un site web est idéal.
En matière de budget, quasiment rien n’est à dépenser, et pourtant c’est ce qui a tendance à faire le succès de toutes les stratégies de l’inbound marketing.
Améliorer ses réseaux sociaux
Les réseaux sociaux possèdent une importance monumentale dans le train de vie que tout le monde mène de nos jours, c’est une nouvelle forme de communication et même de publicité qui prend forme.
Cela passe par l’activité qui doit être plus accrue, et ce afin de rapprocher la marque de son audience en créant des liens pseudo-affectifs.
Il faut savoir qu’il ne faut négliger aucun réseau social, car pour toucher le plus de monde, il faut être versatile.
